Para muy importante start-up jurídico-financiera en crecimiento exponencial, líder en solución, negociación, reestructuración y liquidación de deudas en España; con oficinas en Madrid y Sevilla, nos encontramos en búsqueda de un Director/a Comercial B2C que se responsabilizará de toda la operativa y estrategia comercial de la compañía para trabajar desde sus oficinas de Sevilla.

ACERCA DEL ROL

Tendrá a su cargo la totalidad del equipo comercial, apoyado por un equipo de Sales leaders, Account Managers y SDR's con los que realizará el seguimiento de las ventas, de indicadores comerciales y de actividad, impulsará buenas prácticas, procesos, sistemas y metodología para asegurar la consecución de resultados; poniendo foco en KPI's, OKR's; buena implementación y manejo de CRM's (Salesforce y Hubspot); Colaborará activamente de manera sinérgica con la Dirección general y la Dirección de Marketing del negocio proporcionando feedback para la optimización de campañas, segmentación de clientes, competencia y mercado.. 

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

● Consecución y gestión del presupuesto de ventas por campaña y anual.

● Planificación, implantación y comunicación de la estrategia comercial para seguir escalando la empresa.

● Revisión y mejora continua de políticas y procesos comerciales, ajuste de sistemas de apoyo a la labor comercial (CTI, CRM), deteerminación y seguimiento de indicadores (Salesforce y Hubspot).

● Seguimiento diario de KPIs y OKR's de ventas, actividad y resultados.

● Reporting comercial y forecasting mensual en Comité de Dirección.

● Gestión del equipo humano a su cargo: su selección, formación, motivación, gestión del rendimiento, productividad y resultados.

● Optimización y ajuste de incentivos o esquemas de retribución variable por consecución de resultados, de acuerdo con la dirección general. 

REQUISITOS

● Profesional con titulación superior; puede ser un plus que posea un master en ventas, negocios/ MBA.

● 6-8 años de experiencia en posiciones comerciales

● 4-5 años de experiencia en management de equipos comerciales B2C de más de 20 personas en el mercado español.

● Orientado a resultados, proactivo, dinámico, con capacidad de ejecución y liderazgo de un equipo comercial grande y experimentado.

● Experiencia comprobable con Salesfore y Hubspot.